Tout part du cerveau , c’est pourquoi appliquer aux affaires la psychologie humaine peut vous permettre d’ouvrir des portes les mieux cadenacées.

Détrompez vous, il n’y a pas rien de magique, les conseils suivants ne sont qu’un façon d’utiliser les modes de pensée et les comportements humains naturels à votre avantage immense dans les affaires et dans la vie. Rien de ce dont je discute sur cette article n’est fondamentalement trompeur ou factice.

1.Souriez

2. Utilisez la bonne quantité de contact visuel

Trop court et vous mentez, désintéressé ou timide. Trop long et vous défiez celui qui est devant vous . Une bonne règle consiste à maintenir le contact visuel pendant 40 à 60 secondes, suivi d’un temps de repos de 5 à 10 secondes pour vous et votre autre personne.

Si vous avez affaire à une personne qui tient à vous regarder dans les yeux et vous trouvez que vous avez besoin d’une pause, concentrez-vous sur le maintien du contact pendant au moins 60% de la conversation afin de gagner leur confiance. Déplacez toujours votre regard sur le côté, pas vers le haut ou le bas, dans la mesure du possible.

3. Prononcez leur nom

On utilise le nom d’une personne quand on lui parle. En règle générale, vous devez indiquer leur nom au moins trois fois au cours des cinq premières minutes de la conversation. Cela vous aidera à vous souvenir de leur nom, bien sûr, mais cela commencera aussi à abattre immédiatement les murs qu’ils pourraient ériger.

Faites-le naturellement, en disant « Bonjour » et « au revoir » suivis de leur nom. Travaillez le nom naturellement dans l’intervalle de quelques minutes au cours de la conversation avant ou après avoir posé une question du type «D’où venez-vous / Comment avez-vous géré cela / Comment va votre femme, Amadou?». Des conversations plus courtes peuvent être réduites à un simple «Bonjour, Amadou ”au début, après l’achat d’un“ Enchanté / Enchanté / A bientôt, Amadou ”à la fin.

4. Ouvrez en ouvrant les mains

Lorsque vous ouvrez les deux mains en faisant des gestes, cela fait automatiquement de vous quelqu’un de plus digne de confiance. C’est de la psychologie humaine 101. Observez n’importe quel politicien et vous remarquerez que tous les personnalités prestigieuses fermeront rarement, voire jamais, leurs mains, ou les laisseront se coucher sur un bureau ou sur un podium. Ils font toujours des gestes ouverts.

Garder la paume de votre main cachée ou à vos côtés peut dénoter le désintérêt, la timidité ou la déception, tout comme le peut le mauvais contact visuel. Les mains serrées peuvent être efficaces, mais seulement à des moments choisis.

5. Bouger ta tête

Le fait de hocher la tête tout en ayant une conversation en est une habitude qui se per pour beaucoup beaucoup d’entre nous.

Faire un signe de tête est un moyen très rapide et efficace d’obtenir la confiance, le respect et l’accord de l’autre personne avec laquelle vous parlez. Ils sont plus susceptibles de continuer à dialoguer avec vous lorsque vous inclinez la tête après avoir fait valoir un point. Et ils sont plus susceptibles d’être d’accord avec vous lorsque vous acquiescez juste après avoir fini de poser une question ou de faire une demande quelconque.

6. Utilisez des silences inconfortables pour obtenir ce que vous voulez

Une des caractéristiques les plus négatives que l’on puisse avoir lors d’une négociation est de secourir des personnes lorsque vous leur posez une question précise et qu’elles se figent soudainement comme un cerf dans les phares. Les silences inconfortables sont un excellent moyen d’obtenir ce que vous voulez, qu’il s’agisse d’informations ou si vous demandez à un client potentiel de réaliser une vente et que celui-ci n’a plus d’excuses prêtes lui demandant de ne pas vouloir votre produit.

Celui-ci est un favori de la salle de réunion. Résistez à l’envie de faire irruption pour le sauvetage et attendez-les!
Combinez tout ce qui précède pour gagner!

La clé est de commencer à mettre en pratique et vous constaterez bientôt que vous êtes devenu un maître du réseautage, alors que le monde entier est prêt à vous satisfaire!

Source ( Team rédaction Me ) : https://laminutedentreprise.com/2019/04/23/6-astuces-psychologiques-pour-prendre-de-lavance-en-affaires-et-dans-la-vie/?fbclid=IwAR33DsAjrbYFbJ2uB4t25ol4uhj7WvAW3i0UNUjz-fCzovu94JcJOumQjbo